Category Archives: formação

The new phenomenon!

Do you feel it? I do! Since we are confined at home, due to this Covid-19 – the so-called NEW Coronavirus – those who were not adapted had to adapt to diverse video conferencing tools, and those who were already … Continue reading

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The Power of 15 minutes

Can you imagine the power of 15 minutes? No? Check it out! Once I heard someone saying that she didn’t read large books as it will take to long. When she reached the end of her life, the time has … Continue reading

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Afiar o machado!

Atravessamos um período em que, cada vez mais, a qualidade dos serviços que prestamos, a clientes internos ou externos, faz toda a diferença. Seja porque há menos investimento, seja porque aparece concorrência oriunda de mercados mais experientes, seja porque as … Continue reading

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Os desafios da formação para os desafios de hoje

É curioso como a vida é composta por desafios sucessivos. Se assim não fosse muitos de nós nem se sentiriam motivados. É interessante procurar perceber se a formação para os profissionais das empresas continua a colocar desafios. Um dos fatores … Continue reading

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Desafio: formação sim, mas…

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação? Por exemplo, de vendas? Muitas organizaçõess contactam algumas empresas que prestam serviços de formação, solicitando um curso para um determinado número de colaboradores. Recebem as propostas – muitas delas em modelo … Continue reading

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FAST – Os 7 passos para uma Formação como Aposta Segura no Tempo

É curioso como as ideias pré-concebidas ou algumas crenças nos traem com tanta facilidade (refiro-me às pessoas em geral). Ainda esta semana estava a falar com um amigo que me dizia, que na empresa onde trabalha, tinha estado uma empresa … Continue reading

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A diferença que faz a diferença!

Há mais de 40 anos, um americano, ao estudar transcrições de sessões de psicoterapia, para efeitos estatísticos, identificou, com a ajuda de um professor de linguística, padrões de linguagem que ajudavam a produzir resultados muito melhores do que a maioria … Continue reading

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É curioso…

Ainda hoje ouvi uma história, que já conhecia e que devem conhecer também, em que o diretor financeiro pergunta ao administrador: “E se gastamos dinheiro na formação e as pessoas saem da empresa?”, ao que o administrador lhe responde: “Não … Continue reading

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Pessoas

O contacto pessoal, cara a cara, entre colegas, entre gestores e colaboradores, chefias e chefiados, líderes e liderados, entre clientes e fornecedores ou entre quaisquer parceiros é fundamental para a humanização das relações, para o estabelecimento de rapport, para uma … Continue reading

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Formação em Vendas é suficiente…? (parte 2)

Na publicação de passado dia 1 de julho deixei um desafio e espero que tenham tido oportunidade de refletir sobre o mesmo. Falámos de MindSelling QBS 2.0 e vamos agora simplificar: A questão é simples, passa por vender, pensando, e … Continue reading

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