Category Archives: pessoas

Sales competencies? We can count them by the fingers!

I am talking about the 5 Pillars of Efficient Sales People   In a large number of countries, including Portugal, there are very few who take on the role of “sales”, so today I decided to write about this topic, … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , , | Leave a comment

My name is Summit, Web Summit!

The “Web Summit Lisbon 2016” is a fabulous event, one of the biggest that Lisbon has ever received. The numbers leave no doubt about it: more than 53,000 participants, over 7,000 chief executive officers (CEOs), more than 15,000 companies from 166 … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , , | Leave a comment

Do not read! Don’t you dare…

Why have you started reading this? The title includes a warning, so you shouldn’t be reading these lines. Does this makes any sense at all? No!….. Yes! One of the areas I have dedicated more time studying is NLP – … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , | 1 Comment

Motivation: intrinsic vs extrinsic

If we talk about people, one of the first thing that come to my mind is the theme of motivation. The most amazing experiences one can have most of the times are based on the high level of challenge we have faced, … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , , , , , , | Leave a comment

The Power of 15 minutes

Can you imagine the power of 15 minutes? No? Check it out! Once I heard someone saying that she didn’t read large books as it will take to long. When she reached the end of her life, the time has … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , , , | Leave a comment

O espírito ou o verbo?

Começo com uma pergunta: “O que é mais importante: o espírito de um acordo ou o que fica escrito, quando eventualmente mal transcrito ou incompletamente explicado no acordo?”     Calculo que seja uma resposta difícil para qualquer um, pois os … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , , | Leave a comment

Campanhas de Verão

Este não é o tipo de post habitual, mas achei que não podia passar sem divulgar aqui a nossa campanha de Verão para 2016. No Verão de anos anteriores temos tido épocas de sufoco! É a altura ideal para eventos … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Relações de CONFIANÇA!

Não é este o sonho de qualquer empresário ou de qualquer vendedor? Claro! Com relações de confiança (de verdadeira confiança de parte a parte) deixa de haver problemas de preços, de concorrentes ou quaisquer outros, porque ambas as partes nessa … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , | Leave a comment

As relações humanas ainda são importantes

Perguntaram-me a opinião sobre serviços de outsourcing, em relação à Gestão de Recursos Humanos nas empresas e como alternativa a serviços internos às empresas. Refleti longamente durante uns dois minutos e respondi dentro da linha do que passo a escrever daqui … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , | Leave a comment

Desafio: formação sim, mas…

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação? Por exemplo, de vendas? Muitas organizaçõess contactam algumas empresas que prestam serviços de formação, solicitando um curso para um determinado número de colaboradores. Recebem as propostas – muitas delas em modelo … Continue reading

Aside | Posted on by | Tagged , , | Leave a comment