Category Archives: sucesso

My name is Summit, Web Summit!

The “Web Summit Lisbon 2016” is a fabulous event, one of the biggest that Lisbon has ever received. The numbers leave no doubt about it: more than 53,000 participants, over 7,000 chief executive officers (CEOs), more than 15,000 companies from 166 … Continue reading

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Motivation: intrinsic vs extrinsic

If we talk about people, one of the first thing that come to my mind is the theme of motivation. The most amazing experiences one can have most of the times are based on the high level of challenge we have faced, … Continue reading

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The Power of 15 minutes

Can you imagine the power of 15 minutes? No? Check it out! Once I heard someone saying that she didn’t read large books as it will take to long. When she reached the end of her life, the time has … Continue reading

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Relações de CONFIANÇA!

Não é este o sonho de qualquer empresário ou de qualquer vendedor? Claro! Com relações de confiança (de verdadeira confiança de parte a parte) deixa de haver problemas de preços, de concorrentes ou quaisquer outros, porque ambas as partes nessa … Continue reading

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Afiar o machado!

Atravessamos um período em que, cada vez mais, a qualidade dos serviços que prestamos, a clientes internos ou externos, faz toda a diferença. Seja porque há menos investimento, seja porque aparece concorrência oriunda de mercados mais experientes, seja porque as … Continue reading

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Desafio: formação sim, mas…

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação? Por exemplo, de vendas? Muitas organizaçõess contactam algumas empresas que prestam serviços de formação, solicitando um curso para um determinado número de colaboradores. Recebem as propostas – muitas delas em modelo … Continue reading

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FAST – Os 7 passos para uma Formação como Aposta Segura no Tempo

É curioso como as ideias pré-concebidas ou algumas crenças nos traem com tanta facilidade (refiro-me às pessoas em geral). Ainda esta semana estava a falar com um amigo que me dizia, que na empresa onde trabalha, tinha estado uma empresa … Continue reading

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A diferença que faz a diferença!

Há mais de 40 anos, um americano, ao estudar transcrições de sessões de psicoterapia, para efeitos estatísticos, identificou, com a ajuda de um professor de linguística, padrões de linguagem que ajudavam a produzir resultados muito melhores do que a maioria … Continue reading

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Formação em Vendas é suficiente…? (parte 2)

Na publicação de passado dia 1 de julho deixei um desafio e espero que tenham tido oportunidade de refletir sobre o mesmo. Falámos de MindSelling QBS 2.0 e vamos agora simplificar: A questão é simples, passa por vender, pensando, e … Continue reading

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Formação em Vendas é suficiente…?

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação em vendas? Muitas organizações contactam três ou quatro empresas que prestam serviços de formação, solicitando um curso em vendas para um determinado número de vendedores. Recebem as propostas – muitas delas em … Continue reading

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