Category Archives: vendas

Sales competencies? We can count them by the fingers!

I am talking about the 5 Pillars of Efficient Sales People   In a large number of countries, including Portugal, there are very few who take on the role of “sales”, so today I decided to write about this topic, … Continue reading

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Campanhas de Verão

Este não é o tipo de post habitual, mas achei que não podia passar sem divulgar aqui a nossa campanha de Verão para 2016. No Verão de anos anteriores temos tido épocas de sufoco! É a altura ideal para eventos … Continue reading

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Relações de CONFIANÇA!

Não é este o sonho de qualquer empresário ou de qualquer vendedor? Claro! Com relações de confiança (de verdadeira confiança de parte a parte) deixa de haver problemas de preços, de concorrentes ou quaisquer outros, porque ambas as partes nessa … Continue reading

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Afiar o machado!

Atravessamos um período em que, cada vez mais, a qualidade dos serviços que prestamos, a clientes internos ou externos, faz toda a diferença. Seja porque há menos investimento, seja porque aparece concorrência oriunda de mercados mais experientes, seja porque as … Continue reading

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Desafio: formação sim, mas…

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação? Por exemplo, de vendas? Muitas organizaçõess contactam algumas empresas que prestam serviços de formação, solicitando um curso para um determinado número de colaboradores. Recebem as propostas – muitas delas em modelo … Continue reading

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Design Thinking? – pensar nas pessoas!

Ao falarmos de Design Thinking é comum perguntarem-nos se trabalhamos em desenvolvimento de produtos ou organizacional (OD) e gostamos de responder, com espírito, que não! “Apenas trabalhamos o desenvolvimento pessoal, pois as pessoas é que fazem as empresas.” A expressão … Continue reading

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Formação em Vendas é suficiente…? (parte 2)

Na publicação de passado dia 1 de julho deixei um desafio e espero que tenham tido oportunidade de refletir sobre o mesmo. Falámos de MindSelling QBS 2.0 e vamos agora simplificar: A questão é simples, passa por vender, pensando, e … Continue reading

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Formação em Vendas é suficiente…?

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação em vendas? Muitas organizações contactam três ou quatro empresas que prestam serviços de formação, solicitando um curso em vendas para um determinado número de vendedores. Recebem as propostas – muitas delas em … Continue reading

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