Tag Archives: upsideup

Sales competencies? We can count them by the fingers!

I am talking about the 5 Pillars of Efficient Sales People   In a large number of countries, including Portugal, there are very few who take on the role of “sales”, so today I decided to write about this topic, … Continue reading

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My name is Summit, Web Summit!

The “Web Summit Lisbon 2016” is a fabulous event, one of the biggest that Lisbon has ever received. The numbers leave no doubt about it: more than 53,000 participants, over 7,000 chief executive officers (CEOs), more than 15,000 companies from 166 … Continue reading

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O espírito ou o verbo?

Começo com uma pergunta: “O que é mais importante: o espírito de um acordo ou o que fica escrito, quando eventualmente mal transcrito ou incompletamente explicado no acordo?”     Calculo que seja uma resposta difícil para qualquer um, pois os … Continue reading

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Campanhas de Verão

Este não é o tipo de post habitual, mas achei que não podia passar sem divulgar aqui a nossa campanha de Verão para 2016. No Verão de anos anteriores temos tido épocas de sufoco! É a altura ideal para eventos … Continue reading

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Relações de CONFIANÇA!

Não é este o sonho de qualquer empresário ou de qualquer vendedor? Claro! Com relações de confiança (de verdadeira confiança de parte a parte) deixa de haver problemas de preços, de concorrentes ou quaisquer outros, porque ambas as partes nessa … Continue reading

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Formação em Vendas é suficiente…? (parte 2)

Na publicação de passado dia 1 de julho deixei um desafio e espero que tenham tido oportunidade de refletir sobre o mesmo. Falámos de MindSelling QBS 2.0 e vamos agora simplificar: A questão é simples, passa por vender, pensando, e … Continue reading

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GRÁTIS, FREE, GRATUIT, GRATIS, бЕСПЛАТНО, 免费, 無料…. QUEM NÃO GOSTA!

Há fenómenos interessantes! O efeito GRÁTIS, que é universal, é um atrativo indiscutível e um fenómeno perfeitamente compreendido pelos marketeers. Quem é que não quer uma embalagem de 10 com mais 2 grátis? Nem interessa o preço! O efeito DESCONTO também … Continue reading

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